818体育明星代言汽车的那些事

近些年来，各大品牌纷纷从体育界“挖”来众多明星，为自己的汽车代言，试图借助那些体育明星们的人气来拓开自己的销路，增加自己的产品销量。这次广本凌派， 就请来了大名鼎鼎的C罗 。当然，目前为止，凌派和C罗还没有真正的“在一起”，因为无论是在网络上还是大街上的凌派广告，都把C罗跟凌派P到一起。C罗和凌派的蜜月刚刚开始，我们无法预测未来，但国内汽车请体育明星代言，不欢而散的还真不少。

先来说说人气日渐下滑的刘翔，2004年的雅典奥运会，男子110米跨栏决赛，多少人都无法相信自己的眼睛，刘翔竟然夺冠。而总有人独具慧眼，在2004年初， 东风悦达起亚千里马与刘翔签约代言 ，据称当时的代言费为30万元，刘翔还为千里马亲自上阵拍了不少广告，当时有报道称千里马销量暴涨40%，2004年千里马的销量更是突破10万辆大关（当时年销量破10万辆是非常了不起的成绩）。

到了2007年底，刘翔名声大噪，因为隔年就是北京奥运会，刘翔更是被看好再度蝉联冠军，而这个时候起亚千里马已经完成任务退市，上海通用抓住这个机会请了刘翔代言凯迪拉克，后来不管是训练还是生活，飞人刘翔都是使用凯迪拉克凯雷德、凯迪拉克SRX和凯迪拉克CTS作为北京和上海两地的座驾。但是，让全中国，甚至全世界人们都没想到的一幕发生了，刘翔脚突然受伤，不得不退出比赛，全中国的飞人迷们都痛心不已，而后凯迪拉克变成了陪护刘翔养伤的“良驹”。 而这个时候凯迪拉克花费的代言费已经达到1500万元，上海通用营销是很牛，但在体育代言上，他们也栽了。

再过4年，也就是去年的伦敦奥运会，为了冠军，刘翔等待了8年，他的状态越来越神勇，让人看到他在伦敦夺金的希望，于是宝马又接下了这个“烫手山芋”， 从品牌形象上来说，刘翔代言宝马和凯迪拉克都非常契合。 宝马花费了多少代言费一直没有明确的数据，只是宝马万万没有想到，刘翔再次倒在了田径场上。最后这些赞助商们甚至还落得个逼刘翔跑完全场的坏名声。

我们再把目光转向游泳健将，被称为水上飞鱼的菲尔普斯。在他非凡的实力豪揽众金牌成为“八金王”之后，便成为年轻人心中的偶像，楷模，而那时候一汽马自达睿翼刚刚引入国内， 主打运动，年轻，跟菲尔普斯的个人形象不谋而合，于是正式签约其为一汽马自达的形象代言人，这是菲尔普斯在全球首次为汽车品牌代言，当时的代言费也是在千万级别。

但是，不幸又发生了， 与一汽马自达签约不久菲尔普斯传出因为赌博输钱，借助吸毒来解气，而被国际泳联禁赛。菲尔普斯的形象全毁了，马自达看到这新闻后估计也是哑口无言。而马自达睿翼国产之后的售价也跟菲尔普斯的代言费一样“奇高无比”，以至于有媒体猜测新车的高定价就是为了填补代言费的空白。

2010年的北京车展，奇瑞高端品牌瑞麒正式宣布与梅西签约，“世界足球先生”第一次成为一个中国品牌的代言人，首款代言的车型是瑞麒G5。一时之间，媒体哗然，外界的评论也褒贬不一。有的说，奇瑞做高端战略是下了血本了，有的说，难道又是一个“罗纳尔多与金嗓子”？但更多的还是观望瑞麒能否因为梅西效应在中高级市场占据一席之地。

但梅西的代言竟然跟C罗非常相似，代言几乎都靠P。从北京车展上一段凭借字幕才知晓意思的视频问候和多张疑似“雷同”的平面照外，让人瑞麒几千万的代言费“很不值”。所谓多张疑似“雷同”的平面照，是指在瑞麒G5车型多幅不同场景的平面广告中,梅西身着黄、蓝、棕等不同色彩的T恤,但其面部表情、拍摄角度却一模一样。以至于有网友发出疑问，“这是同一幅图片PS而成的？”

瑞麒品牌最终输得连品牌本身都没了，这固然不能“归功于”梅西代言无效，但这肯定是瑞麒品牌整体策略不当的宣传手法败笔之一。

其实体育明星代言汽车的还有很多很多，怎么8都8不完。比如说林书豪代言沃尔沃，李娜代言了奔驰，韩寒代言了斯巴鲁，林丹代言了雪铁龙等等……

当然，买车肯定更注重的还是汽车本身的品牌影响质量本身，而在于谁代言了谁，可能跟买车关系不大。但一个品牌的建立又确实需要这种代言，这是无形的口碑影响。 就像有人因为凯迪拉克CTS的质量问题去告刘翔一样，对于明星的信任是可以转化成对一个品牌的信任的。好的代言往往能对真实销量的促进有事半功倍的效果。

但体育明星跟其他明星不一样，因为竞技本身就是残酷和充满变数的，因此选择体育明星代言本身就充满了风险和冒险。就像起亚捡到了刘翔这个宝，而凯迪拉克捧起来之后变成了烫手山芋。体育代言有风险，有时候拼的就是“人品”。【汽车营销分析】