惊！滴滴试驾竟然要卖车 革4S店的命

汽车营销分析12月6日讯- 滴滴又有新动作，滴滴最新发布了一张滴滴试驾的卖车海报图，透露出“滴滴试驾空降卖车计划”、“惊爆价”、“12月7日见”等信息。从海报中可以推测出奔驰GLA车型或将是其首款试卖车型，下周一上线的活动将会售卖新车。

从试驾场景切入新车销售市场

滴滴试驾由快的团队打造，于今年10月上线，被认为是滴滴出行各条业务线中商业变现能力的最强的一条。乘客通过滴滴出行的试驾入口，可以浏览、预约品牌汽车，平台认证过的车主提供上门服务。乘客可以按照自己规划的线路亲自驾驶，并通过与认证车主互动聊天，了解车辆真实使用状况。通过滴滴试驾可以预约到超过20个品牌、100多个车型。汽车价位从10万元左右到100万元以上，覆盖了多种级别的主流车型。在和厂商的合作上，继奔驰首家入驻滴滴试驾平台后，其他国际国内知名汽车品牌陆续入驻滴滴试驾。

滴滴试驾认为其精准的找到了有购车意向的人群，用户在试驾后可以跳过4S店直接买车，车厂直接发货，并且也可以享受后期的维修保养。

欲颠覆4s店的新车销售模式

要革4S店新车销售模式的公司，滴滴不是第一家。以汽车之家、易车等传统汽车网站为代表的互联网公司正在发力汽车电商，希望在线上完成汽车交易，欲颠覆4s店的新车销售模式。对于汽车厂商来说，不管是4S店还是互联网公司，只要能卖出去车就行。近年来，越来越多的互联网公司把目光放在了汽车领域，都试图用不同的的方式跨过4S店进行新车销售。

滴滴试驾也要卖车了，从试驾场景接入，试驾确实可以精准找到有购车意向的人群，让汽车厂商的营销更加有效。第三方数据显示，滴滴专车的注册用户超过2.3亿，覆盖中国专车服务活跃用户83.2%的市场。庞大的流量入口加上单一的客户结构，让滴滴有望成为最佳卖车平台，并因此受到各大汽车企业电商部门的重视。

滴滴试驾竟然要卖车了，这到底靠不靠谱？

先说说最近非常火爆的汽车电商，汽车电商模式和现有汽车销售模式存在冲突，而且没有哪家电商能够完成完整的汽车交易，因为最终销售都还是要靠实体店。可以说，现在中国还没有真正的汽车电商。

再说滴滴试驾卖车，在真实体验、支付和信用之外，滴滴试驾卖车面临的最大难题是如何将经销商的利益捆绑到这个链条里去做，没有4s提供线下的交车和售后服务的滴滴试驾卖车就是一句梦话。

卖车是个很专业的事，不是简单招揽生意就可以，还有售后，还有“三包”，还有法律责任，到最后无非又变成了一种营销手段，靠卖销售线索附属在汽车公司下面生存。有些时候看起来很合乎情理的事情却经常然并卵。

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