“墨孙组合”迎来观致销量考验

日前，在观致上海车展发布会上，由观致首席执行官墨菲和负责市场和销售的执行副总裁孙晓东组成的“墨孙组合“首次联手登台。外界一致认为，上述两位有着通用工作背景的高管接手观致营销，将对观致营销层面展开全面变革，而如何快速提升观致的销量也将成为“墨孙组合“的最大考验。

据了解，从2013年11月观致3首款量产新车上市，到今年上海车展短短一年半时间里，观致已经陆续推出观致3五门版和都市SUV3款产品。然而，在中国汽车市场年销突破2300万辆的背景下，观致累计销量仅有1万辆，这样的销量业绩显然无法让股东方满意，最终导致了营销管理层的走马换将。

自去年底孙晓东宣布加盟后，今年2月原通用汽车（中国）投资有限公司董事长兼CEO墨菲亦宣布担任观致汽车的CEO。在品牌文化、产品线拓展和渠道革新等方面，“墨孙组合“被业内寄予厚望。

按照孙晓东的思路，观致首先亟待重新定位品牌。虽然孙晓东并没有详细介绍再定位后观致品牌的内涵，但从他的介绍中不难发现，观致是希望成为一个“敢于不同“的品牌，以差异化的内涵去满足消费者的多样化需求。与此同时，观致在前期营销上过于按部就班的做法也将有所改变。

然而，要支撑起上述品牌内涵，观致迫切需要改变目前的销售状况。观致在上海车展上展出了观致2SUV插电式混合概念车，预计观致2SUV最快要到今年底才能上市，这也意味着“墨孙组合“当下只能依靠现有的3款车型，继续完成此前制定的年销3万辆的目标。

从目前来看，观致预计将在今年下半年展开营销攻势。业内人士分析认为，对销售系统与网络改革有着丰富经验的孙晓东，在接管观致的销售后，势必会先从渠道变革入手。北京商报记者获悉，目前除了打造多元化的经销商模式，观致的渠道数量也将快速扩张。

据悉，早在观致3上市的第一年，观致汽车就曾计划将经销商数量定在100家，然而两年时间过去，观致经销商目前仅达到75家。按照计划，今年观致汽车经销商数量要达到150家，比2014年底的75家翻一番。

不过，北京商报记者了解到，目前观致的渠道招募依然不够理想。今年一季度已经过去，虽然有意向加入观致的经销商数量不少，但真正实施签约的却并不多。对此，北京商报记者曾询问观致渠道招募的情况，观致方面也未明确给出答复。“今年车市的销售前景并不乐观，经销商依然不看好整体的增长。对于品牌基础几乎为零的观致而言，如果按照过去的模式招募经销商，最终扩网的计划也可能难以实现。“汽车分析师贾新光说。

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